RECRUIT

現在、工業用製品に関わる塗料とラミネート用接着剤を扱う営業グループに所属。担当するラミネート用接着剤は、異なる性質のフィルムを複層に貼り合わせる際に使用する接着剤です。この複層化されたフィルムは高い機能性をもつ素材になり、身近なレトルト食品のパッケージやスナック菓子の包装材をはじめ、革新的な工業製品である太陽電池バックシートやリチウムイオン電池の外装材などに利用されています。自社のラミネート用接着剤を少しでも多くのお客様に取り扱っていただけるよう、既存・新規を問わず主要顧客である包材メーカーの工場を新規訪問。丁寧に自社品の特長を説明する日々の中、先方の困りごとや要望に応える提案営業ができるように努めています。

営業としての最大の喜びは“できない”を“できる”に変えられたとき。他社品を採用中のある包材メーカーに足繁く訪問を重ね、1年目にようやく自社品サンプルを評価いただく機会を獲得。ところが期待したテストは失敗に終わり、築き上げた先方との関係も悪化。ヒアリング不足であった自身の反省を糧に、再び１年の歳月をかけて粘り強く訪問。起死回生の再テストに漕ぎつけて、感無量の合格判定を得てから１年後、ようやく自社品への全面切り替えを達成しました。３年にわたりその都度、相談に応じてくれた先輩方や要望を満たすために試作を何度も繰り返してくれた研究開発部門の方々、何よりも、再び挑戦の機会を与えてくれた顧客や商社の方など、さまざまな人が関わる過程でチームとしての一体感を実感。ひたすら粘り強く挑戦したこの貴重な経験は、今の自分を支える大いなる“自信”になりました。今後はグループ全体の活性化のため、後輩の育成にも力を注ぎたいです。